なぜ、営業はこんなにつらいのだろう、
なぜ、社員はこれだけ言っても動かないのだろう、
そんな悩みを抱えていませんか？
営業目標が未達になるたびにプレッシャーが高まり、経営者や管理職は焦り、社員はさらに動けなくなる。そんな悪循環に陥っている会社は少なくありません。しかし、営業は本来、お客様の困りごとを解決し、感謝される仕事です。仕事も営業も、「気合」や「根性」、ましてや「圧力」で成果を出すものではありません。
私は外資系金融機関で16年間管理職を経験し、一人も休職させることなく、一人も離職させることなく目標達成を続けてきました。その経験から確信していることがあります。
営業は、一人ひとりに合わせた仕組みで変えられる。
社員を変えるのではなく、社員が成果を出しやすい環境と仕組みをつくる。それが私の考える営業支援です。経営者が本来やるべき仕事に集中し、管理職が育ち、若手社員が自信を持って働ける組織づくりをサポートします。
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