IKASU営業設計 代表 杉本研吾
大学卒業後、外資系金融機関に入社し、31年間勤務。管理職経験は16年にわたり、初めの10年間は支社長・課長として営業組織のマネジメントに従事しました。
営業社員の育成、管理職育成、人材定着に取り組み、一人も休職・離職させることなく目標達成を継続。成果だけでなく、人が安心して働ける組織づくりを大切にしてきました。その後、部長職を6年間経験したのち、親の介護をきっかけに独立し、現在は若手営業社員や若手管理職の育成を中心としたコンサルティング事業を展開しています。
現在は複数の中小企業において、営業組織の強化や人材育成を支援。経営者との対話だけでなく、実際に社員一人ひとりの業務内容や営業活動を丁寧にヒアリングし、それぞれの強みや課題に合わせた営業プロセスの設計・改善を行っています。
私の支援の特徴は、「気合や根性」ではなく、「仕組み」によって成果を生み出すことです。社員ごとに最適な仕事の進め方を設計することで、短期間で成果につながるケースも多く、経営者が現場への過度なプレッシャーや管理に時間を費やす必要がなくなります。
また、若手社員との関わり方や育成方法について経営者・管理職をサポートし、人材の定着や組織風土の改善にも貢献しています。
生命保険代理店に加え、外資系スタートアップ企業の営業支援や、シニア世代の独立・開業支援にも携わっています。
「営業は気合や根性ではなく、一人ひとりに合った仕組みで変えられる」
これまでの経験を活かし、経営者・管理職・若手社員がそれぞれの力を発揮できる組織づくりを支援しています。