社員個々に合った仕事の仕方が、一番無理なく成果も出ます。社員の考えや特性を徹底的に把握します。
① 傾聴・振り返り
営業活動を振り返り、事実を整理する。
② 出来たことの整理・言語化
成果につながった行動を再現可能にする。
③ 出来ないことの分析・検証
課題を感覚ではなく事実で捉える。
④ 営業社員との合意
次に何をするかを本人と合意する。
⑤ モチベーションに依存しない仕組み化
気分や根性ではなく、行動が継続できる仕組みを作る。モチベーションが湧かないのは、やる気では無くて、次に何をすればよいかわからないだけです。